중개수수료 협상 오해 5가지: 무조건 깎아달라고 하면 안 되는 이유

중개수수료는 무조건 정해진 돈이라고 생각하기 쉽지만, 실제로는 상한요율 범위 안에서 조정되는 경우가 있습니다. 다만 방식이 중요합니다.

1. 먼저 알아야 할 것

• 해당 거래 유형의 상한요율
• 거래 금액 기준 계산 결과
• 추가 서비스가 포함되는지 여부

2. 협상할 때 말하면 좋은 표현

• 상한요율은 확인했고, 가능한 범위에서 협의가 가능할까요?
• 서류 정리 범위와 실제 중개 역할을 기준으로 조정이 가능할까요?
• 현금 결제 조건보다 총 부담 기준으로 보고 싶습니다.

3. 피해야 할 방식

• 처음부터 무조건 반값 요구
• 근거 없이 다른 부동산을 들먹이는 방식
• 계약 끝나고 나서 뒤늦게 금액을 뒤집는 방식